Polska od lat utrzymuje pozycję jednego z kluczowych rynków dla podgrzewaczy tytoniu w Europie. Według danych epidemiologicznych, odsetek osób codziennie używających podgrzewanego tytoniu w Polsce wzrósł z 4% w 2022 roku do blisko 5% w 2025 roku. Jednak początek 2025 roku przyniósł istotne wyzwania sprzedażowe. Raporty rynkowe wskazują na dwucyfrowe spadki sprzedaży legalnych wyrobów nowatorskich w pierwszym kwartale 2025 roku (spadek o ok. 18,7% r/r). Zjawisko to jest bezpośrednio powiązane z drastycznymi zmianami w opodatkowaniu i zapasami poczynionymi przez konsumentów przed wejściem w życie nowych stawek akcyzy.
Kluczowe trendy rynkowe
Podgrzewacze tytoniu zyskują na popularności, gdyż są postrzegane jako nowoczesna alternatywa dla tradycyjnego palenia. Rynek jest skonsolidowany – cztery główne marki kontrolują większość udziałów, choć nowi gracze (jak Pulze) intensywnie budują swoją pozycję poprzez innowacje technologiczne i konkurencyjną ofertę. Wzrost cen legalnych produktów sprawił, że szara strefa tytoniowa w Polsce zaczęła ponownie rosnąć, osiągając w IV kwartale 2024 roku poziom 6,6%.
Największym wyzwaniem dla producentów i użytkowników jest tzw. „nowa mapa akcyzowa”, która w 2025 roku uderzyła w sektor podgrzewaczy znacznie mocniej niż pierwotnie zakładano. To wzrost stawki na wyroby nowatorskie o 50% (zamiast planowanych wcześniej 10%), a 1 lipca 2025 r. wprowadzono podatek akcyzowy na same urządzenia (podgrzewacze) w wysokości 40 zł za sztukę. Ponadto podpisana nowelizacja wprowadziła zakaz sprzedaży aromatyzowanych wkładów tytoniowych (tzw. aromatów charakterystycznych).
Zakaz aromatów, który wszedł w życie z 9-miesięcznym vacatio legis w 2025 roku, wymusza na producentach przeorientowanie oferty na smaki tytoniowe lub rozwój produktów beztytoniowych (np. opartych na roślinie rooibos), które nie podlegają tym restrykcjom w ten sam sposób.
Kierunki rozwoju – co czeka branżę?
Mimo restrykcyjnego otoczenia prawnego, rynek podgrzewaczy w Polsce nie przestaje się rozwijać, a kierunki tej ewolucji wyznaczają trzy główne osie:
- produkty beztytoniowe – w odpowiedzi na zakaz aromatów charakterystycznych, rynek zalewają wkłady niezawierające tytoniu, ale nasączone nikotyną. Pozwalają one na zachowanie szerokiej palety smaków (miętowych, owocowych), które znikają z segmentu wkładów tytoniowych;
- zaawansowanie technologiczne urządzeń – nowoczesne podgrzewacze, takie jak systemy indukcyjne, eliminują problem czyszczenia i zapewniają dłuższą żywotność baterii. Personalizacja temperatury i różne tryby pracy stają się rynkowym standardem;
- harmonizacja z polityką „Mniej dymu” – branża coraz mocniej pozycjonuje się w nurcie redukcji szkód, celując w grupę palaczy, którzy nie potrafią całkowicie zerwać z nałogiem, ale szukają produktów o potencjalnie mniejszym profilu ryzyka niż tradycyjne papierosy.
Rynek wyrobów nowatorskich w Polsce przechodzi obecnie najbardziej dynamiczną transformację od czasu premiery pierwszych podgrzewaczy. A dzięki producentom takim, jak Pulze, można testować najnowsze propozycje i być częścią zmian!